招商会，成功招商的 6 步解析：一个成功的招商模式必须建立在一套有效的、可操作的执行工具上，这样才能保障每次招商的成功与进步。

1. 建立信任

为何建立信任？

建立信任是因为一个人在没有信任一件事物之前，所有的价值呈现都是空中楼阁。

如何建立信任？

- 企业实力：展示企业在行业中的地位、店面规模等。

- 企业荣誉：展示企业获得的政府荣誉、社会荣誉等。

- 企业形象：展示企业的办公形象、个人形象等。

2. 塑造价值

为何塑造价值？

只有先体现价值，才可以体现价格。没有体现价值的价格，对方永远觉得贵。

如何塑造价值？

- 数据分析：通过数据分析展示平均投资成本回收、投资回报率、持续盈利能力等。

- 案例分析：找出不同区域、不同品牌的代表案例进行分析。

- 价值分析：展示企业的优势、加盟企业的好处、成功运用企业蓝图等。

3. 解除抗拒

为何解除抗拒？

客户心中有很多不会表达、但真实存在的疑问和抗拒。我们只有主动解除抗拒，才可以进行下一步签约。

如何解除抗拒？

- 解除抗拒的核心步骤：缓冲、反问、权衡、答复。

- 沟通中：多听少说。

- 说当中：多问少说。

解除提出的疑问、内心的疑问、通用的疑问。

4. 客户见证

为什么要客户见证？

客户的声音可信度是企业的10倍，客户的声音代表着加盟商的立场。

如何进行客户见证？

通过视频呈现，拍摄对象、拍摄时间、拍摄内容等。

5. 风险逆转

为什么要风险逆转？

客户只有在零风险购买的情况下才愿意付钱。

如何进行风险逆转？

- 制定支持机制。

- 制定保障机制。

6. 要求成交

为什么要要求成交？

不要求成交的招商不是完整的招商，没有成交的招商是失败的招商。

如何要求成交？

- 说明为什么要交钱：只有投资才会有回报。

- 说明为什么今天交钱：制定当天的优惠政策。

- 说明为什么马上交钱：制定优先交钱的优惠政策。

优秀的招商能力加上完善的招商系统才是成功的招商！