为什么那些天天想着赚钱的人却赚不到钱？大概率是因为你对整个社会的商业逻辑认知不够。优秀的企业家善于种树并享受树下的阴凉，而那些只顾眼前利益的小商贩却每天割草，一生穷困潦倒。阿里和华为用过的面试题曾经在一个商人身上真实发生过。故事发生在浙江义乌的一个村子，村里的人并不爱吃芒果，商人手里有大量芒果要卖给他们该怎么办？故事或许会颠覆你的想象，读懂这个故事。

你将会明白什么是商业模式，点赞收藏，多听几遍，会潜移默化的影响你的观念。废话不多说，干货来了商人每天去村里呼喊急需大量收购芒果，刻意制造需求，在商业思维中，这叫无中生有。然后每天都去收购芒果，每天的收购价都不一样，第一天十块钱收购，第二天11块，第三天12块，第四天13块，每天只涨一块钱。在商业思维中，这叫惯性思维。到第五天，结果有人抢在商人前面买走14块的芒果，打算在第六天按15块卖给商人，赚一块钱的差价。在市场经济中，你需要这样的人，因为一旦有人通过倒卖芒果赚到钱，就会有一堆人跟风。在商业思维中，这叫抛砖引玉。此时，商人在把手里的值钱芒果卖给那些希望通过倒卖芒果赚钱的村民，这就叫金蝉脱壳，商人成功套现离场盈利，就像在牌桌上赢得游戏一样，但商人并不满足于仅仅卖芒果，他想赚更多的钱，他发现有些村民非常想买芒果，但又没有钱。于是商人提出。

可以借钱给他们买芒果。这些村民认为芒果价格会一直上涨，于是把手里的芒果抵押给商人，借钱回去买更多的芒果。如此一来，商人不用自己去卖芒果，却成为了村民们的债主。在芒果贷款还清之前，芒果的所有权仍在商人手里，这叫一带。随着时间的推移，有些聪明的村民发现芒果并不是必需品，于是开始质疑其价值。商人担心影响到芒果的延续性，于是给芒果赋予其他价值。商人告诉年轻女孩，一个连芒果都买不起的人不配拥有爱情。于是那些村民觉得自己的所有荣誉、学历和奖学金都不及拥有芒果的人，不得不跟随世俗的价值观，不敢再有其他想法。随着时间的流逝，商人发现芒果数量超过了村民，繁衍后代去，按照供序关系，芒果早晚会降价，问题是商人手里有大量村民抵押的芒果，比如说贷款20万的芒果的这些，一旦芒果降价到了十块钱，请问村民还会还贷款吗？当然不会，所以商人想了个办法，村民把芒果抵押借钱回去叫做抵押贷款，那又可以把村民欠的。

钱也抵押出去了，这叫贷款再抵押，这样就把风险又转移给了别人，商人又一次套现离场，下了牌桌。然后村里面发现，现在村民们只会不停的倒卖芒果，其他商品他们都不消费，可以说是芒果兴旺，白果凋零，于是呢，开始控制大家买芒果的价格和数量，以后在村子里，芒果要成为一种限购的水果，很多持有大量芒果的村民立马跳脚，因为很多村民是高位上车，贷款还不起了，之前20块的芒果，现在十几块就能买到，甚至更低。这时候商人第三次入场，带着资金去抄底，玩的是不良资产那一套，这算不算趁火打劫吗？当然算了，于是商人又囤积了大量的，但他也知道想像过去那样，那根本行不通。于是商人又出来哭诉，希望村里答应，村里也在研究，前一段时间不是把私募炒芒果基金给打开了吗？于是商人赶紧把手里抄底的这些不良资产芒果包装你的盲棋，以双倍的价格打包卖给私募基金管理员，于是商人第三次套现离场，下了牌桌。看懂了吗？想想你是不是正在经。

故事里面村民的情节，欢迎评论区交流讨论，关注我，讲你听得懂的新商业思维与模式，摆脱产品不好卖，利润薄如刀的窘境，快速破局新商业我是福阳集团一个久经商场的创业老司机。