想赚钱，要做富人的生意，而不是去做穷人的生意，为什么呢？

因为很简单，想要赚钱，你的利润就得高，想要利润高，你卖的价格就得高。你的价格由谁决定?

很多人都会说:“那还用说肯定由我自己决定呀”。错，你的价格不由你决定，而是由别人决定。

你的东西再好，对别人没有价值，就算价格再低，别人也不会要。你的东西再差，只要对别人有价值，即使价格再高，别人也会要。

就像沙漠里你有一瓶水，即使不是矿泉水，是自来水管里面所接的水，对于沙漠里即将渴死的人来说，他也愿意用一些金钱甚至说一生的财富来换取你的那瓶水。

因此，你卖东西就应该卖给富人，因为他们愿意付更高的价格，而且他们也有能力付更高的价格。

有人说，卖给他们那么高的价格，他们会不会买账?这一看就是穷人的思维，富人买东西根本不在乎价格的高低，他们在乎的是这个东西能不能给他带来更大的价值。

私人飞机贵不贵?它很贵，但富人还是会买为什么?因为它给他们带来的价值更大，和重要的客户签单，他就能比没有私人飞机的竞争对手更早的见到客户，而且能签下这个单子。

他赚的钱就值几个私人飞机，换作你，你愿不愿意买?对富人而言，机会和时间比钱宝贵多了，是最宝贵的。

所以，一个东西你卖个穷人和富人，如果能节省同样多的时间，富人就愿意付更多的钱，而且他丝毫不会觉得你在坑他，因为他的时间更值钱。

他可以用节约下来的时间去赚更多的钱，而穷人最不缺的就是时间，他可以买一个东西为便宜几块钱，跟你讨价还价耗半天。

有人说，你说的容易，我又不是富人，去哪儿认识那么多的富人?你不是富人，那你就要假装自己是富人。英语里面有一句话叫: Fake ittill you makeit。这也是硅谷人心中秘而不宣的创业潜规则。

当年马斯克获得了人生的第一桶金，你猜他干什么?他买了一个豪华公寓，然后又买了一张迈凯伦的跑车。这个车当时全世界只有 62辆，谁买这辆车都可以成为一个新闻。

他还买了一辆小型螺旋桨飞机，他在干嘛?他在刻意打造自己是个有钱人的形象，他一直想做太空探索，但并不认识这个圈子里的人。后来，有个专门为航天人举办的慈善性的派对.里面全是跟航天有关的人，一般人进不去。

马斯克就给组织者寄了一张5000块钱的支票，从而受到邀请进入派对。

他进去后，就坐在NASA的主管旁边，这都为他后来见创立SpaceX进军太空领域提供了巨大的帮助。

当年快破产的时候，你知道是谁拯救了马斯克吗?正式NASA的10亿美元的大订单，想要赚钱，就要让你的价值最大化。而只有做富人的生意，才能让你的价值最大化。

我是扶扬集团，一个久经商场的创业老司机，关注我学习更多商业知识。